— 1 —两种模式

洽洽瓜子，产品是自己生产，主打线下销售，是“制造”模式。

三只松鼠，产品主要靠代工，主打线上销售，是“平台”模式。

选择的模式不同，需要投入的资源和经营的评价指标，就不同。

洽洽瓜子，自己生产，需要承担较高的固定成本，资产就重。

三只松鼠，别人代工，自己就不需要重资产的投入。

洽洽瓜子，自己生产，靠精细的成本控制，来提升利润空间；核心评价指标是，生产效率、毛利率、固定资产周转率。

三只松鼠，依赖代工，靠提升库存周转率，来换回更多利润；核心评价指标是，库存周转率、销售费用、物流成本占比。

恰恰瓜子，主打线下销售，渠道很重要；评价指标关键看，渠道覆盖率、渠道销售增长率。

三只松鼠，主打线上销售，平台很重要；评价指标关键看，品牌推广、客户获取成本、线上流量和转化率。

两家企业在商业上的成功，是模式选择和评价指标之间融合的成功。

模式，决定评价指标；评价指标，成就模式。

换句话说，不同的评价指标，所带来的经营结果，是完全不同的，甚至是灾难性的。

因为，评价指标设在哪里，工作的结果就出在哪里。

今天，先谈模式，以后再说指标。

— 2 —

职业院校，产业学院的转正

如果你是职业院校，你选“制造”模式，还是“平台”模式？

“制造”模式，就是自己独立承担学生的专业培养，然后去企业实习就业，不对企业在学生培养上有太多期望。

“平台”模式，就是除了招生、基础公共课程外，学生的专业培养交给企业，“发挥企业的重要办学主体作用”，自己只做一个供人的平台。

职业院校选什么模式，要看学校所处的区域内，有一个什么样的产业环境。

学校和区域内的产业环境，有这么两种情况。

第一种，学校所处区域是某种产业的聚集地。

也就是说，有相当数量的企业，都属同一产业，比如，医疗器械、轴承、汽车、航空发动机、芯片等。

就目前我国的经济和产业发展现状来讲，产业集中度高的区域，大都在东部，尤其是，长三角的苏锡常地区、珠三角的大湾区。

这里面，又分两种情况。

一种情况是，产业比较新，比如芯片、智能汽车等。

像这种情况，依靠学校的传统专业和教学，为新兴、前沿的产业培养人才，就力不从心，学校的模式，就可以考虑“平台”模式，多依靠产业内企业的力量。学校承担专业的基础培养任务，专业核心的培养，交由企业，或者和企业共同完成。

比如，江苏常州，有大量医疗器械的生产企业，需要大量的检测人才，常州工程职业技术院校就专门成立了检验检测认证学院，申请开设新专业、制定新人才培养方案。

这样针对具体产业培养岗位人才的，才能叫产业学院。

在这种情况下，即便企业承担了一定专业核心技能的培养，但是，学校至少也应该要求，在学生去企业之前，把学生培养到一定的程度，不能是小白。

请牢记，企业愿意干拔高的事，不愿干扫盲的事。

另一种情况是，产业比较传统。比如加工制造。

像这种情况，依靠学校的专业和教学，应该具备能力独立地把学生的专业培养到一定程度，学校的模式，应该选择“制造”模式。对学校的要求，是改变传统的教学方式和教学组织流程，不能再用以前老师教我们的方式再去教现在的年轻人。

比如，山东聊城临清县，是全国有名的轴承产业聚集地，有大量的企业生产各种型号的轴承，有大量的机加工、维修岗位人才的需求。但是，人不好招，现有的人才队伍青黄不接。

如果聊城有一所院校，能够针对当地的轴承生产企业的用人需求，制定培养目标，改革传统的教学方式，传统的几个专业组合在一起，也能叫产业学院。

在这种情况下，就需要学校在学生去企业实习之前，把学生培养到相当的程度。学生能独立地、完整地干简单的任务，而不是到了企业什么都不会干，至于复杂的、难的任务，企业会教的，学生也会在实习和工作过程中慢慢自学的。

上面两种情况，不管学校选择“平台”模式，还是“制造”模式，都要把学生培养到一定程度，只不过，“制造”模式比“平台”模式要求高些。

也就是说，现在职业教育的问题，不在模式的选择，而在育人的过程。

第二种，就是学校所处区域内产业分散。

目前我国绝大部分地区，都是这种情况。也就是说，你看学校周边，干什么的企业也有。

学校选什么模式，不需要讨论了吧，肯定是“制造”模式。

在这种情况下，学校就算有几个大的合作企业，成立几个订单班，也不能叫产业学院，还是校企合作，因为体现不出为产业培养人来。

那怎么做，就能叫产业学院了呢？

对标产业通用技能岗位来培养人。

什么意思？

有些企业，虽属不同的行业，但有些岗位，是通用的。

比如，青岛啤酒、中粮可口可乐，属于食品行业，富士康、歌尔，属于制造行业；虽属不同行业，但这些企业都需要自动化生产线的设备运维岗位，岗位要求有相当部分的重合；这个自动化生产线的设备运维岗位，就是产业通用技能岗位。

你看市域的工业园区内，虽然五花八门的什么企业也有，但是总有一些岗位，他们都通用，比如，机加工、设备运维、工业机器人操作，甚至出纳、会计。

如果学校，能够调研周边企业的通用技能岗位，和企业一起萃取通用技能岗位的共性要求，编制标准，按照标准调整人才培养方案、教学计划、课程标准，实施学校的日常教学、企业实习，就能叫产业学院了。

在这个产业学院的运作里，学校负责学生的培养，企业提供实习岗位；按照教学计划，学生的实习在不同企业、不同岗位之间流转，企业和学生充分熟悉、双向选择后，再就业。

如此，企业不用担心，自己提供了培训和实习之后，学生不在自己这里就业，你也可以选在别家企业接受培训和实习的学生，因为学生是按照通用标准培养的，都是一个锅里出来的。

这，才是市域内的产教联合体该干的事。

还是那句话，学校得把学生培养到标准要求的程度，问题不在模式的选择，而在育人的过程。

还是那句话，学生不愿意就业，很大原因是压根就没在自己的专业上被领进门，没在专业和岗位实习中建立正反馈。

— 3 —企业，预则立

如果你是企业，你选“制造”模式，还是“平台”模式？

“制造”模式，就是自己需要的人，自己培养。

“平台”模式，就是从学校和社会招人，自己不培。

企业选什么模式，是跟企业自身所处的发展阶段相关的。

举几个例子。

济南，有一家德企叫费斯托，是省委书记林武调任山东后，调研的第一家企业。

它怎么解决自己的技术技能人才问题呢？

费斯托有自己独立的培训中心。

技能人才，比如机加工、维修、质检等，是由培训中心和济南职业学院联合培养，3年期间，学生在学校和企业之间交替培养，4周在学校、6周在企业。学生在企业的时候，先有一年的时间在培训中心进行培养，然后有一年在企业不同部门的岗位间轮岗，最后部门和学生双向选择后，定岗就业。

除了技能人才外，企业还需要技术人才，比如研发工程师，需要从普通大学招。

作为好企业，当然首选山东大学。但是，问题来了，经过多年的尝试，山东大学的学生招不进来，这怎么办？

只能降低预期，找其他“门当户对”的大学，学生和企业，要互相看得上眼。

于是，企业和山东建筑大学合作，每年从学校挑选10名左右的学生，学校和企业联合培养；学生也在培训中心接受培训，也在部门接受轮岗，最后双向选择，定岗就业。

什么意思呢？

企业，你要想让别人愿意上你这来，你得付出，你得让别人体验到获得感，你得先和人家谈恋爱，再说结婚。

在济南长清区，有家玫德集团，港股上市，去年营收近200亿。企业招聘负责人说，别说山东大学的学生，就济南当地其他高校的学生，一听说来还得倒几趟公交车，连面试都不来。

山东，GDP全国第三，省会济南，尚且如此，你说在其他市、县的企业，招个人，容易吗？

四川自贡，有家硬质合金厂，是五矿集团下的子公司。

虽是制造企业，但车间窗明几净，几乎闻不到切削液的异味，车间环境跟电视上看到的其他高科技企业相差无几。其中一个车间，有28组设备，每组包含2台数控磨、1个机械手，操作工，就2个；还有一个封闭的按工业4.0标准设计的车间，一个操作工都没有。

但是，需要大量的设备运维人员。队伍青黄不接，招不上来。

他们的研发、设计，也需要工程师，也不好招，怎么办呢？

企业领导说，只能靠“捡漏”。就是只能选择那些曾经闯荡过成都、重庆的，碰过壁、受过罪的，又回到家乡的，能把心安下来踏实干的。凡是留下的，企业在薪酬福利、职业发展、人文关怀上，使劲满足。

你说，我们国家有多少三、四线城市的企业，需要的工程技术人才，不是靠捡漏，就是靠成家的年轻人因为一方要回老家，配偶也不得不跟着去的。

还是那句话，经济和社会发展专治各种不服，预则立不预则废。要是觉得什么不用干，用钱就能招来人，那就祝你好运。

曾经问过企业的HR，如果把校招、社招的费用，拿出一部分来，用于建设自己的培训中心，可行不？HR回答，可行。

最后的话

产教融合里，学校和企业，是什么角色，背后需投入的资源，是截然不同的。

选什么角色，是和当地的产业环境，息息相关的。

不是所有的产业学院，都名副其实。那些伪产业学院，是可以转正的。

树立大产教融合观，融合，不光体现在育人用人上，还体现在治理、管理、机制、利益的结构上。

产教融合，是又一次的长征。